商超渠道產(chǎn)品推廣方案

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1、商超渠道產(chǎn)品推廣方案前言真心醬油作為調(diào)味品行業(yè)的新入者，其品牌影響力及知名度較加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得真心醬油自己的一席之地，唯有在產(chǎn)品品質(zhì)及口味質(zhì)量上多下功夫，并在產(chǎn)品推廣方式及定價(jià)策略上多尋找與眾不同的方式來(lái)與領(lǐng)先品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。具體措施整理如下：1、宣傳策略1、1廣告媒體覆蓋：重點(diǎn)運(yùn)用公交車站牌平面廣告、公交頻道媒體廣告等形式，同時(shí)配合各大行業(yè)報(bào)紙等平面媒體進(jìn)行宣傳，突出新品上市、商超優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的新品信息。公交廣告費(fèi)用50萬(wàn)/年左右，平面媒體費(fèi)用10萬(wàn)/年

2、左右。1、2商超內(nèi)部廣告宣傳：商超入口處平面廣告宣傳，充分配合貨架異型牌、POP、移動(dòng)堆頭等宣傳方式。費(fèi)用：視不同商場(chǎng)情況而定。合作方式：每月檔期活動(dòng)與超市談判相關(guān)費(fèi)用，以貨補(bǔ)、帳扣的方式繳納。1、3導(dǎo)購(gòu)人員的貨架宣傳：將產(chǎn)品信息通過(guò)直觀的方式傳達(dá)給顧客處，包括新品特點(diǎn)、使用方式、優(yōu)惠活動(dòng)等。員工新品知識(shí)培訓(xùn)，制作詳盡的導(dǎo)購(gòu)員銷售手冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品介紹/接待禮儀等內(nèi)容進(jìn)行全方面培訓(xùn)，在宣傳方面力求統(tǒng)一口徑，導(dǎo)購(gòu)專員不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查并形成記錄，在導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議上總結(jié)提高。1、4活動(dòng)營(yíng)銷宣傳策略：包括新品上市發(fā)布會(huì)、廚藝大比拼

3、比賽、商場(chǎng)內(nèi)有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡通形象公開(kāi)征集、品牌形象代言等方式。場(chǎng)地租借/媒體邀請(qǐng)/專家點(diǎn)評(píng)/禮儀慶典舉例：在新品推薦會(huì)上，專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行文藝表演，公司領(lǐng)導(dǎo)講話，邀請(qǐng)潛在經(jīng)銷商參加新品發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)專業(yè)廚師現(xiàn)場(chǎng)給經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品演示，觀眾互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)菜品品嘗，穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，形成觀眾與廠家的良性互動(dòng)，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以進(jìn)行新品招商工作。2、活動(dòng)方式2、1買(mǎi)一贈(zèng)一：兩種品類捆綁銷售，在銷售的同時(shí)可以對(duì)另類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2、2折扣銷售：原價(jià)基礎(chǔ)上讓利于顧客，海報(bào)/POP宣傳，重在體現(xiàn)公司為消費(fèi)者省錢(qián)的理念。具體

4、表現(xiàn)形式為：貨架爆炸牌提示/端架POP展示/商場(chǎng)海報(bào)派發(fā)/堆頭集中陳列2、3買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：捆綁公司相應(yīng)的活動(dòng)贈(zèng)品，如無(wú)紡布購(gòu)物袋、微波爐盒、圍裙等贈(zèng)品，體現(xiàn)出公司對(duì)顧客的一種關(guān)愛(ài)。適用于主推產(chǎn)品品項(xiàng)/滯銷產(chǎn)品2、4試吃活動(dòng)：利用展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品彩頁(yè)派發(fā)，同時(shí)結(jié)合菜品制作與試吃活動(dòng)，并聽(tīng)取顧客的合理建議，便于今后的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。員工統(tǒng)一著裝，將醬油產(chǎn)品少量分置于若干一次性紙杯內(nèi)，配合統(tǒng)一宣傳口號(hào)，“真心醬油，歡迎來(lái)了解一下”，主動(dòng)招攬顧客來(lái)進(jìn)行醬油的色澤/味道鑒定等，同時(shí)結(jié)合講解優(yōu)質(zhì)醬油的產(chǎn)品特點(diǎn)及真心醬油生產(chǎn)工藝，并配合提

5、前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來(lái)進(jìn)行品嘗，提高顧客對(duì)真心醬油的認(rèn)知程度。2、5廠商周：與商場(chǎng)合作進(jìn)行一次大型的廠商周活動(dòng)策劃，在固定的場(chǎng)地上集中進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，配合企業(yè)文化光盤(pán)的播放，整合買(mǎi)贈(zèng)、試吃、折扣等方式進(jìn)行品牌的集中宣傳，同時(shí)也可邀請(qǐng)媒體配合軟文進(jìn)行全方位宣傳。3、產(chǎn)品策略3、1定價(jià)：中高端。根據(jù)市場(chǎng)情況，加加紅燒醬油零售價(jià)為4.0元/瓶，加加草菇醬油零售價(jià)為6.0元/瓶，很顯然，在4.0元和6.0元之間缺少一個(gè)5.0元/瓶的中檔核心產(chǎn)品。定價(jià)在5.0元/瓶的真鮮醬油不僅讓客戶在購(gòu)買(mǎi)醬油的時(shí)候，有了更

6、多的選擇，也讓我們的產(chǎn)品和價(jià)格在終端有了優(yōu)勢(shì)。3、2包裝：差異化。零售價(jià)為5.0元/瓶的核心產(chǎn)品一定要有自己獨(dú)特的包裝和稱呼，讓顧客在商場(chǎng)一眼便能將真心醬油品牌與其他品牌進(jìn)行分開(kāi)，差異化的包裝有利于市場(chǎng)的推廣，有利于這一新品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。3、3品質(zhì)：內(nèi)在獨(dú)特性。醬油的作用不僅是用來(lái)調(diào)色，更重要的是其口感的鮮度、色澤的紅潤(rùn)度和內(nèi)在營(yíng)養(yǎng)成份的含量等，真心產(chǎn)品應(yīng)在口味及營(yíng)養(yǎng)上多下功夫，打造真正個(gè)性化的產(chǎn)品品質(zhì)。4、物料支持商超渠道展示柜小巧靈便，多層次，利于產(chǎn)品集中統(tǒng)一陳列。擺于商場(chǎng)側(cè)架旁，增加產(chǎn)品陳列面積。爆炸貼強(qiáng)

7、烈的視覺(jué)沖擊，體現(xiàn)出產(chǎn)品極大的優(yōu)惠程度。折扣活動(dòng)中體現(xiàn)商品價(jià)格。異形牌公司產(chǎn)品形象立體展示，醒目大方。置于活動(dòng)端架兩側(cè)，很好的廣告宣傳作用。移動(dòng)堆頭大方實(shí)用，四周設(shè)計(jì)公司宣傳形象。置于商場(chǎng)主通道處，用于活動(dòng)產(chǎn)品的堆頭陳列。POP美觀醒目，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。堆頭上方及端架側(cè)面懸掛，體現(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容?；顒?dòng)贈(zèng)品方便實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象，如真心毛巾、真心微波爐盒等。產(chǎn)品促銷綁贈(zèng)。展臺(tái)小巧實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。試吃活動(dòng)平臺(tái)。帷幔美觀大方，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。堆頭及展架四周包裹產(chǎn)品形象。促銷服裝美觀實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。促銷員著裝、促銷綁贈(zèng)。

8、包柱形象大方醒目，色彩鮮艷，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。商場(chǎng)固定品牌形象宣傳。宣傳冊(cè)頁(yè)印刷精美高檔，體現(xiàn)用真心醬油做菜的好處。商場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)或顧客自由拿取。試用裝小量袋裝，與瓶裝設(shè)計(jì)圖案相同。用于產(chǎn)品試吃派發(fā)。