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1、兩岸新都心開盤策略開盤流程第一步：確認客戶身份（出示VIP卡、身份證、意向金協議書）笫二步：業(yè)務員帶至銷售區(qū)選房源第三步：業(yè)務員向柜臺確認厲源第四步：收冋意向金協議書，客八填寫“緩香世家認購協議書”第五步：柜臺確認“織香世家認購協議I廠信息第六步：客戶至收銀處付款，幵具收據第七步：憑發(fā)票至和臺加蓋銷售專用章并登記房源第八步:白單客戶留底。（請妥善保管，簽約時的付款憑證）第九步：業(yè)務員講解簽約須知開盤物料等清單一、物料等：1.認購協議書（300份）2.誠意金意向書（300份）3.兩塊大銷控表、小紅旗（貼房號）、柜臺銷控（兩木）4.合
2、同要素單（300份）5.銷售方案（開盤形式+優(yōu)惠）6.工作人員執(zhí)掌及相關人員名單（加支援人員）7.開盤大拜拜物品準備&銷售部工作人員的筆、小便簽本（傳房號用）、計算機（七個）9.價口表（7份）10.易拉寶4（開盤流程、簽約流程、優(yōu)惠活動、購房須知）11.引導牌（休息區(qū)、入場區(qū)、出場區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)、認購區(qū)、付款區(qū)等10塊）12.活動圍欄8個二、現場包裝：1＞開盤包裝方案：包括整個流程、禮儀人員數量、主持人、穿插抽獎活動等2、禮炮、紅毯、鮮花等三、開發(fā)商需提供的物料：1.當天開發(fā)商工作人員的崗位、人數及以后持續(xù)銷售期的常住人員交接
3、情況（5月28日前）2.銷售專用章、紅印泥、藍印泥（6月3日前）3.禮品：已購客戶禮品邙日光普照獎：玻璃杯）、現場活動人獎（20人一組，己認購客八）4.飲料、糕點、茶水、飲用水或礦泉水5.銀行當值人員安排位置、座椅6.保安、保潔的配置人數建議、崗位職責7.A4紙若干&塑封合同模板一份、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預售許可證（復印件）9.檔案袋（500份備川，300份甲面包含收入證明、簽約資料單、最新利率表等）10.對講機6個（外場保安、大堂負責人等）11.無線麥克風（3個）12.音響、功放、音樂四、付款方面：1.POS機
4、2.收入證明（300份）3.最新利率表（300份）4.簽約資料表單（300份）5.現場當值銀行人員（2名）6.解款單（5本）7.授權委托書（新客戶使用，150份）五、備注事項及風險預案：1、停車位置確定，以避免來訪客戶較多引起不必要的糾紛和麻煩。2、以上爭項需在6月2口前全部完成，6M4口下午進行模擬演練，所有工作人員需全部到位。熱烈祝賀盛大開盤禮儀活動流程及時間安排（建議）時間沽動流程地丄1備注7：58—8：45音響播放迎賓曲來賓入口處8：45—8：48動感電提琴熱場會所刖廣場8：48—8：58開盤儀式正式開始1、主持人致開幕辭
5、2、代理公司領導講話3、主持人宣布開盤奏樂，放禮賓花、電子冷光煙火8：58—意向客戶訂單會所內8：58—9：28民樂隊（主席臺）演奏9：28—10：58文藝表演含項「1介紹、有獎問答購房流程第一步：客戶身份（出示VIP卡、身份證、意向金協議書）確認第二步：至尊卡號依次報號，每7人一組，依次進入選房區(qū)選房第三步：選房區(qū)，業(yè)務員向柜臺確認客戶購買房源訊息第四步：客戶簽訂“綻香世家認購協議書”第五步：至二樓財務部繳款，財務部開具發(fā)票第六步：客八成功選厲，購厲流程完畢《XXXX》首次開盤認購細則1、認購地點：張家港市XXXX會館內2、認購
6、房源及價格：現場已公示3、優(yōu)惠方案及付款方式1?1按揭貸款：首套住房需首付30%,貸款70%；二套住房需首付60%,貸款40%；按揭貸款客戶于開盤當日認購，并在規(guī)定的3H內完成簽約，即可享受以下優(yōu)惠：貴賓卡優(yōu)惠開盤當日優(yōu)惠按揭貸款優(yōu)惠10000、13000、16000元0.5%1.5%1.2-次性付款：于開盤當H認購，并在規(guī)定的7F1內完成簽約（簽約首付款50%涂款于10日內付清）,可享受以下優(yōu)惠:貴賓卡優(yōu)惠開盤當日優(yōu)惠…次性付款優(yōu)惠10000、13000、16000元0.5%2.5%4、認購時間:2011年6月5H上午9:00正
7、式開盤認購5、認購方式：?客戶按照至尊VIP卡號選房，每七人一組依次進入選房區(qū)，后如組排號客戶進入銷售等待區(qū)等待，待上一組選房結束，后續(xù)一組客戶按照先后順序選房，依次類推，依次輪完至選房結束；?認購當日至尊嘉賓客戶根據卡號順序依次進行選房，誠意、榮譽嘉賓只享受與卡相對應的優(yōu)惠，無選房號，待至尊嘉賓客戶選房結束后，剩余房源對市場客戶（含誠意和榮譽嘉賓客戶）開放，按照先到先得的順序依次選房，選房結束后需盡快離場，以免耽誤后續(xù)客戶的選房進程；?每批客戶認購結朿后，現場將會在公示的房源銷控板上將已售房源明確標示，場內設置兩個銷控板，便于后
8、續(xù)客戶選房。6、定金：公寓定金金額人民幣壹拾萬元整/套；別墅定金金額為人民幣貳拾萬元整/套。7、認購須知：7.1開盤當日前來認購的，須攜帶VIP卡（含至尊嘉賓卡、榮譽嘉賓卡、誠意嘉賓卡）、本人有效身份證件原件、定金；受人委托認購的，還須攜帶委托書及
