兩岸開盤策略

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1、兩岸新都心開盤策略開盤流程第一步：確認(rèn)客戶身份（出示VIP卡、身份證、意向金協(xié)議書）笫二步：業(yè)務(wù)員帶至銷售區(qū)選房源第三步：業(yè)務(wù)員向柜臺(tái)確認(rèn)厲源第四步：收冋意向金協(xié)議書，客八填寫“緩香世家認(rèn)購(gòu)協(xié)議書”第五步：柜臺(tái)確認(rèn)“織香世家認(rèn)購(gòu)協(xié)議I廠信息第六步：客戶至收銀處付款，幵具收據(jù)第七步：憑發(fā)票至和臺(tái)加蓋銷售專用章并登記房源第八步:白單客戶留底。（請(qǐng)妥善保管，簽約時(shí)的付款憑證）第九步：業(yè)務(wù)員講解簽約須知開盤物料等清單一、物料等：1.認(rèn)購(gòu)協(xié)議書（300份）2.誠(chéng)意金意向書（300份）3.兩塊大銷控表、小紅旗（貼房號(hào)）、柜臺(tái)銷控（兩木）4.合

2、同要素單（300份）5.銷售方案（開盤形式+優(yōu)惠）6.工作人員執(zhí)掌及相關(guān)人員名單（加支援人員）7.開盤大拜拜物品準(zhǔn)備&銷售部工作人員的筆、小便簽本（傳房號(hào)用）、計(jì)算機(jī)（七個(gè)）9.價(jià)口表（7份）10.易拉寶4（開盤流程、簽約流程、優(yōu)惠活動(dòng)、購(gòu)房須知）11.引導(dǎo)牌（休息區(qū)、入場(chǎng)區(qū)、出場(chǎng)區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)、認(rèn)購(gòu)區(qū)、付款區(qū)等10塊）12.活動(dòng)圍欄8個(gè)二、現(xiàn)場(chǎng)包裝：1＞開盤包裝方案：包括整個(gè)流程、禮儀人員數(shù)量、主持人、穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)等2、禮炮、紅毯、鮮花等三、開發(fā)商需提供的物料：1.當(dāng)天開發(fā)商工作人員的崗位、人數(shù)及以后持續(xù)銷售期的常住人員交接

3、情況（5月28日前）2.銷售專用章、紅印泥、藍(lán)印泥（6月3日前）3.禮品：已購(gòu)客戶禮品邙日光普照獎(jiǎng)：玻璃杯）、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人獎(jiǎng)（20人一組，己認(rèn)購(gòu)客八）4.飲料、糕點(diǎn)、茶水、飲用水或礦泉水5.銀行當(dāng)值人員安排位置、座椅6.保安、保潔的配置人數(shù)建議、崗位職責(zé)7.A4紙若干&塑封合同模板一份、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)售許可證（復(fù)印件）9.檔案袋（500份備川，300份甲面包含收入證明、簽約資料單、最新利率表等）10.對(duì)講機(jī)6個(gè)（外場(chǎng)保安、大堂負(fù)責(zé)人等）11.無(wú)線麥克風(fēng)（3個(gè)）12.音響、功放、音樂(lè)四、付款方面：1.POS機(jī)

4、2.收入證明（300份）3.最新利率表（300份）4.簽約資料表單（300份）5.現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)值銀行人員（2名）6.解款單（5本）7.授權(quán)委托書（新客戶使用，150份）五、備注事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：1、停車位置確定，以避免來(lái)訪客戶較多引起不必要的糾紛和麻煩。2、以上爭(zhēng)項(xiàng)需在6月2口前全部完成，6M4口下午進(jìn)行模擬演練，所有工作人員需全部到位。熱烈祝賀盛大開盤禮儀活動(dòng)流程及時(shí)間安排（建議）時(shí)間沽動(dòng)流程地丄1備注7：58—8：45音響播放迎賓曲來(lái)賓入口處8：45—8：48動(dòng)感電提琴熱場(chǎng)會(huì)所刖廣場(chǎng)8：48—8：58開盤儀式正式開始1、主持人致開幕辭

5、2、代理公司領(lǐng)導(dǎo)講話3、主持人宣布開盤奏樂(lè)，放禮賓花、電子冷光煙火8：58—意向客戶訂單會(huì)所內(nèi)8：58—9：28民樂(lè)隊(duì)（主席臺(tái)）演奏9：28—10：58文藝表演含項(xiàng)「1介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答購(gòu)房流程第一步：客戶身份（出示VIP卡、身份證、意向金協(xié)議書）確認(rèn)第二步：至尊卡號(hào)依次報(bào)號(hào)，每7人一組，依次進(jìn)入選房區(qū)選房第三步：選房區(qū)，業(yè)務(wù)員向柜臺(tái)確認(rèn)客戶購(gòu)買房源訊息第四步：客戶簽訂“綻香世家認(rèn)購(gòu)協(xié)議書”第五步：至二樓財(cái)務(wù)部繳款，財(cái)務(wù)部開具發(fā)票第六步：客八成功選厲，購(gòu)厲流程完畢《XXXX》首次開盤認(rèn)購(gòu)細(xì)則1、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：張家港市XXXX會(huì)館內(nèi)2、認(rèn)購(gòu)

6、房源及價(jià)格：現(xiàn)場(chǎng)已公示3、優(yōu)惠方案及付款方式1?1按揭貸款：首套住房需首付30%,貸款70%；二套住房需首付60%,貸款40%；按揭貸款客戶于開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)，并在規(guī)定的3H內(nèi)完成簽約，即可享受以下優(yōu)惠：貴賓卡優(yōu)惠開盤當(dāng)日優(yōu)惠按揭貸款優(yōu)惠10000、13000、16000元0.5%1.5%1.2-次性付款：于開盤當(dāng)H認(rèn)購(gòu)，并在規(guī)定的7F1內(nèi)完成簽約（簽約首付款50%涂款于10日內(nèi)付清）,可享受以下優(yōu)惠:貴賓卡優(yōu)惠開盤當(dāng)日優(yōu)惠…次性付款優(yōu)惠10000、13000、16000元0.5%2.5%4、認(rèn)購(gòu)時(shí)間:2011年6月5H上午9:00正

7、式開盤認(rèn)購(gòu)5、認(rèn)購(gòu)方式：?客戶按照至尊VIP卡號(hào)選房，每七人一組依次進(jìn)入選房區(qū)，后如組排號(hào)客戶進(jìn)入銷售等待區(qū)等待，待上一組選房結(jié)束，后續(xù)一組客戶按照先后順序選房，依次類推，依次輪完至選房結(jié)束；?認(rèn)購(gòu)當(dāng)日至尊嘉賓客戶根據(jù)卡號(hào)順序依次進(jìn)行選房，誠(chéng)意、榮譽(yù)嘉賓只享受與卡相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠，無(wú)選房號(hào)，待至尊嘉賓客戶選房結(jié)束后，剩余房源對(duì)市場(chǎng)客戶（含誠(chéng)意和榮譽(yù)嘉賓客戶）開放，按照先到先得的順序依次選房，選房結(jié)束后需盡快離場(chǎng)，以免耽誤后續(xù)客戶的選房進(jìn)程；?每批客戶認(rèn)購(gòu)結(jié)朿后，現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)在公示的房源銷控板上將已售房源明確標(biāo)示，場(chǎng)內(nèi)設(shè)置兩個(gè)銷控板，便于后

8、續(xù)客戶選房。6、定金：公寓定金金額人民幣壹拾萬(wàn)元整/套；別墅定金金額為人民幣貳拾萬(wàn)元整/套。7、認(rèn)購(gòu)須知：7.1開盤當(dāng)日前來(lái)認(rèn)購(gòu)的，須攜帶VIP卡（含至尊嘉賓卡、榮譽(yù)嘉賓卡、誠(chéng)意嘉賓卡）、本人有效身份證件原件、定金；受人委托認(rèn)購(gòu)的，還須攜帶委托書及