五礦華錫重組項(xiàng)目訪談紀(jì)要.doc

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1、五礦華錫重組項(xiàng)目?jī)?nèi)部訪談紀(jì)要　訪談紀(jì)要時(shí)間　地點(diǎn)被訪人姓名部門職務(wù)訪談人周弋　整理/記錄一、背景：1、被訪人簡(jiǎn)介l　2、訪談的重點(diǎn)內(nèi)容l錫、銦、銻等產(chǎn)品的國(guó)家管制政策l上述產(chǎn)品進(jìn)行深加工的可能性l華錫或南丹在這些產(chǎn)品上對(duì)市場(chǎng)的影響力等二、訪談要點(diǎn)1、鋅、銀、錫產(chǎn)品國(guó)家實(shí)施配額管制；但鋅和錫因國(guó)內(nèi)外價(jià)格倒佳，配額政策已經(jīng)失去意義，估計(jì)可能會(huì)被取消；銀的配額政策在近期內(nèi)不會(huì)變化2、銻和銦產(chǎn)品沒(méi)有配額政策；3、銻、銦、錫均有可能進(jìn)行深加工生產(chǎn)，目前，五礦也在做一些嘗試工作，比如與日本方商談一起合作從事錫產(chǎn)品的深加工，生產(chǎn)錫粉等高附加值產(chǎn)

2、品；而鋅則不太可能從事深加工生產(chǎn)4、中國(guó)的銻產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有控制力，對(duì)世界銻市場(chǎng)報(bào)價(jià)有影響5、秘魯、印尼和巴西等國(guó)盡管也對(duì)錫產(chǎn)品實(shí)行配額制，但名存實(shí)亡，這些國(guó)家的產(chǎn)量很大6、五礦和華錫重組后，將對(duì)銦世界報(bào)價(jià)有絕對(duì)控制力三、詳細(xì)的訪談內(nèi)容（一）鋅：1、有配額要求：全國(guó)的配額總量為55萬(wàn)噸，五礦的配額量為2萬(wàn)噸（原來(lái)5－6萬(wàn)噸）；因?yàn)閲?guó)內(nèi)外價(jià)格倒掛，所以配額限制沒(méi)有多大意義，估計(jì)配額政策可能會(huì)被取消2、五礦有部分出口配額，如果有需要，可以出口3、進(jìn)出口能力強(qiáng)，鋅精礦進(jìn)口少，鉛精礦10－12萬(wàn)噸4、鋅產(chǎn)品的深加工不屬于這個(gè)行業(yè)，因此，

3、五礦在廣西從事鋅深加工的可能性不大；5、（二）銀：6、全國(guó)的配額總量為3000噸，五礦的配額量為：200噸，位列全國(guó)前5名，配額政策估計(jì)2－3年內(nèi)不會(huì)取消；1、銀的出口方式主要為工廠自營(yíng)出口；貿(mào)易公司出口比較少；2、五礦在鋅和銀產(chǎn)品上具有銷售渠道好的優(yōu)勢(shì)，客戶以東南亞、日本、臺(tái)灣的大型貿(mào)易商為主，這些客戶資金實(shí)力雄厚，貨到港口即可付款，因此資金回籠快。（一）鉛：3、鉛不要配額4、五礦鋅產(chǎn)品的年貿(mào)易額為2.5萬(wàn)噸5、電鉛全國(guó)年產(chǎn)量為230萬(wàn)噸；其中30－40萬(wàn)噸用于出口，6、；（二）銻1、2000年，南丹的氧化銻產(chǎn)品約占全國(guó)的60－

4、70%2、南丹產(chǎn)銻錠1萬(wàn)噸，氧化銻1.8萬(wàn)噸，約占全國(guó)的40%（全國(guó)7萬(wàn)噸）3、華錫占全國(guó)的20%，南丹對(duì)世界銻市場(chǎng)報(bào)價(jià)有影響4、銻主要用于催化劑、阻燃劑、陶瓷工藝、蓄電池等5、氧化銻產(chǎn)品可以進(jìn)行深加工，用于生產(chǎn)阻燃劑，其中廣東金和公司在氧化銻深加工方面做的不錯(cuò)，產(chǎn)品100%出口。6、中國(guó)的銻產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有控制力，2000年出口9萬(wàn)噸（氧化銻5萬(wàn)噸，銻錠4萬(wàn)噸（走私2萬(wàn)噸））7、五礦和華錫的合作對(duì)雙方的意義：i.對(duì)五礦：穩(wěn)定供應(yīng)、增加控制力ii.對(duì)華錫：具有品牌好、市場(chǎng)等資源；華錫的品牌為：brightsuniii.合作方式有：

5、五礦參股華錫、雙方共同組建公司（三）錫1、全球總產(chǎn)能略小于30萬(wàn)噸；2、去年中國(guó)年產(chǎn)量為10萬(wàn)噸（官方統(tǒng)計(jì)為8.5萬(wàn)噸），國(guó)內(nèi)消費(fèi)7萬(wàn)噸，出口3萬(wàn)噸；由于南丹事故，中國(guó)的錫產(chǎn)量從2001年開(kāi)始萎縮3、由于全球錫市場(chǎng)供小于求，價(jià)格從4萬(wàn)元/噸飆升至8萬(wàn)元/噸，正常價(jià)格水平應(yīng)在5－6萬(wàn)元/噸4、資源：云錫（3萬(wàn)噸）＋華錫（1.5萬(wàn)噸）＝4.5萬(wàn)噸，約占全國(guó)產(chǎn)量的50%5、中國(guó)政府加強(qiáng)對(duì)了錫行業(yè)的管理t政策導(dǎo)向，許可證不再批，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部整合t減少亂采亂挖，保護(hù)資源6、華錫：銷售分散，集團(tuán)內(nèi)部有7－8個(gè)企業(yè)銷售錫產(chǎn)品7、華錫出口3000－4

6、000噸8、全國(guó)配額6萬(wàn)噸，但實(shí)際出口2萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)外價(jià)格倒掛9、五礦市場(chǎng)：美國(guó)、日本、歐洲和中國(guó)10、錫制品可進(jìn)行深加工，最終加工出錫膏、粉等，這些產(chǎn)品量少，但附加值高11、目前五礦正和日本商談合作進(jìn)行錫產(chǎn)品的深加工項(xiàng)目：t雙方共同合作生產(chǎn)中間產(chǎn)品，如錫粉、錫箔等t這些錫制品用于中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售t深加工的工廠設(shè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)，地點(diǎn)的選擇時(shí)主要考慮離用戶近t合作時(shí)廣西工廠主要是利用技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)，從事粗錫粉的深加工12、秘魯、印尼、巴西等國(guó)家產(chǎn)量很大，盡管政府也采用配額制，但配額政策名存實(shí)亡1、五礦的江西錫錠（99%）于2003年2月正式投

7、產(chǎn)，年產(chǎn)量為2000噸，原料主要來(lái)自于湖南和江西（一）銦1、不要配額，全球儲(chǔ)量8000噸，中國(guó)約占全球儲(chǔ)量的50%；其中，廣西南丹4400噸，回收率＞50%；銦與鉛鋅伴生，回收率不高2、日本是全球最大的消費(fèi)國(guó)，占全球消費(fèi)量的50%以上3、銦的用途廣泛，最主要的用途是LCD，其次為ITO（靶材）和合金等4、銦價(jià)在$60－600之間波動(dòng)5、華錫目前的產(chǎn)能高達(dá)80噸/年，6、根據(jù)銦的加工深度不同，可分為：原銦、精銦、銦錠、氧化銦、ITO、靶材和LCD等。銦錠的純度為（99.995%）；靶材的生產(chǎn)主要是通過(guò)引進(jìn)外資，共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)；7、目

8、前，日本產(chǎn)的靶材質(zhì)量最高。8、大廠礦區(qū)的主體不止華錫一家9、五礦和華錫合作：t五礦和華錫一起整合大廠礦區(qū)（丹池或礦帶）t對(duì)銦世界報(bào)價(jià)有絕對(duì)控制力t一年20－30噸，銷售市場(chǎng)為日本、歐洲和美國(guó)t也可對(duì)銦進(jìn)行深加工，最終生產(chǎn)銦靶材10、地方利益方面主要