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推出市場廣告策劃書益達新產(chǎn)品“男士益達”
1廣告策劃小組成員：史濟云潘挺陳東東張瑞08廣一：
2前言針對這樣的需求，我國目前市場益達分男女這方面的市場仍然是一片空白。據(jù)科學(xué)研究，男性、女性的口腔生理特點有共性也有差異性，男性、女性的生活習(xí)慣不同及生理特點的差異，造成男性、女性對口香糖需求的差異性。男士多吸煙、喝茶、飲酒，容易導(dǎo)致牙齒枯黃，無光澤，易生牙漬煙漬，同時會使牙釉質(zhì)受損，口腔粘膜角質(zhì)化，唾液分泌減少，造成口氣難聞，并且易得牙齦疾病。當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會分工的愈加細化。人們在解決基本溫飽的基礎(chǔ)上，逐漸的傾向于生活質(zhì)量。而口腔問題的預(yù)防和保護正在被越來越多注重健康生活方式的人群所關(guān)注?！耙孢_男士”正是根據(jù)這一市場需求，專為保護男士口腔健康而推出的又一新的產(chǎn)品。旨在為解決男士口腔問題而服務(wù)。益達自1996年在中國上市以來，以無糖和防蛀概念迅速開疆辟地，以“第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會檢測認證，有助于預(yù)防齲齒的無糖口香糖”為賣點，目前已經(jīng)在中國無糖口香糖市場的占有率達７０％以上。
3產(chǎn)品如果想要在市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢首先應(yīng)該具有其獨特性和較其它產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢，也就是說產(chǎn)品應(yīng)該要制造“差異”。所謂的“差異”就是：賦予產(chǎn)品與眾不同的特點、功能和形象、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢、形成市場防御或者攻勢、挖掘市場潛力開發(fā)多種產(chǎn)品除此之外，“制造差異，尋求賣點”還可以樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)消費，促進GDP增長，繁榮經(jīng)濟的作用。前言
4目錄企業(yè)發(fā)展歷史概況及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品品牌分析廣告策略
5企業(yè)發(fā)展歷史概況及產(chǎn)品介紹美國箭牌糖果有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）是國際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷售商。箭牌糖果（中國）有限公司為其在中國設(shè)立的獨資企業(yè)。目前在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設(shè)有三家工廠。旗下產(chǎn)品在中國的品牌組合包括“綠箭”（Doublemint®）、“黃箭”(JuicyFruit®)、“白箭”(Wrigley'sSpearmint®)、“益達”(Extra®)無糖口香糖、“勁浪”(CoolAir®)超涼口香糖、“大大”（TaTa®）泡泡糖和“真知棒”(PimPom®)棒棒糖等。箭牌公司：
6綠箭back
7黃箭back
8白箭back
9勁浪超涼口香糖back
10大大泡泡糖
11大大泡泡糖back
12真知棒back
13益達
14益達“益達”是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。經(jīng)過分別于2001年3月和8月啟動的兩波營銷攻勢之后，目前"益達"木糖醇無糖口香糖已經(jīng)覆蓋了全國所有的主要城市，也已經(jīng)崛起為中國無糖口香糖市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計,2002年"益達"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率達70%以上。back
15產(chǎn)品品牌分析行業(yè)狀況中國各消費階層分析競爭品牌分析
16行業(yè)狀況中國目前糖果類市場現(xiàn)狀產(chǎn)品品牌分析
17傳統(tǒng)型糖果：傳統(tǒng)型糖果糖果行業(yè)是中國最傳統(tǒng)的行業(yè)，產(chǎn)品科技含量極低,產(chǎn)品品質(zhì)不高,單包價格及附加值都極低.主要以水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖為主.包裝還是以扭式包裝為主.枕式包裝的產(chǎn)品較少。隨著消費者生活水平的大幅度提高,跨國糖果大公司對中國市場高端糖果市場的進一步滲透及引導(dǎo),還有以雅客為代表的新興內(nèi)資糖果企業(yè)也針對糖果市場向高端市場發(fā)展的趨勢成功推出了像120G濃點夾心,水果太妃,含8.8活性乳的DI噠DI奶糖等科技含量極高的糖果產(chǎn)品來改變糖果市場的產(chǎn)品格局由此看來傳統(tǒng)型糖果的市場份額在今后會日漸萎縮,目前銷售占比估計在45%附各糖果品牌市場份額(阿爾卑絲15%雅客13%大白兔12.5%金絲猴11%徐福記10.5%臺尚9%上好佳8%孚特拉5%瑞士糖4%其它12%)各類型糖果特點及發(fā)展趨勢：產(chǎn)品品牌分析
18THANKYOUSUCCESS2022/10/1919可編輯
19功能型型糖果：功能型糖果的面世是傳統(tǒng)糖果品牌向高端產(chǎn)品品類的延伸。是消費者對糖果產(chǎn)品高層次,多層次的需求,是跨國糖果公司進軍中國糖果市場的產(chǎn)品策略,是各糖果品牌差異化運作的產(chǎn)物.隨著功能型產(chǎn)品市場培育度的進一步成熟,市場競爭的進一步加劇,各糖果品牌市場差異化運作的力度加強.功能型糖果市場的競爭會日趨白熱化,從2003年度國家統(tǒng)計局關(guān)于糖果市場的數(shù)據(jù)分析看來,功能型糖果的市場份額已慢慢接近傳統(tǒng)型糖果的市場份額.在未來五年會超過傳統(tǒng)型糖果的市場份額.。雅客22.5%荷氏18.3%金嗓子11.2%好利安8.7%清嘴8.1%的噠糖6%真寶珠4.8%喔喔3.6%億利良咽1%其它7.6%各類型糖果特點及發(fā)展趨勢：產(chǎn)品品牌分析
20膠母型糖果：特點：(1)市場增長幅度穩(wěn)中有升(2)品牌以外商投資企業(yè)的品牌為主(3)以健康,方便,時尚等理念為產(chǎn)品的主要賣點(4)在糖果產(chǎn)品中膠母型糖果產(chǎn)品的科技含量最高(5)產(chǎn)品的附加值很高,廠商的利潤極其可觀,是很有發(fā)展”錢途”的產(chǎn)品品類.綠箭49.9%益達22.6%樂天9.7%貝潔3.4%嘉綠仙2.9%大大2.8%飛壘2.6%波爾2.3%比巴卜2.1%其它1.7%各類型糖果特點及發(fā)展趨勢：產(chǎn)品品牌分析
21產(chǎn)品品牌分析中國各階層狀況分析：
22產(chǎn)品品牌分析中國（城鎮(zhèn)）社會階層劃分：中層以上（包含中層）=0.01%+0.35%+2.48%+9.70%=12.54%中層以下=25.75%+33.25%28.48%=78.48%結(jié)論：
23產(chǎn)品品牌分析產(chǎn)品定位：“益達男士”主要針對消費群就是中層以上的消費人群，其中所占比例是12.54%。中國有13億人x12.54%=163，020，00人。目前國情：兩極化發(fā)展越來越明顯，而中國財富是20%的人在操縱80%的人去獲得，所以主要的財富掌握權(quán)是在20%的手中，因此“益達男士”的市場是相當(dāng)可觀的。
24產(chǎn)品品牌分析產(chǎn)品定位：“益達男士”主要針對消費群就是中層以上的消費人群，其中所占比例是12.54%。中國有13億人x12.54%=163，020，00人。目前國情：兩極化發(fā)展越來越明顯，而中國財富是20%的人在操縱80%的人去獲得，所以主要的財富掌握權(quán)是在20%的手中，因此“益達男士”的市場是相當(dāng)可觀的。
25產(chǎn)品品牌分析產(chǎn)品定位：“益達男士”主要消費群為18—32歲的大中專學(xué)生、社會白領(lǐng)、金領(lǐng)男士。這群人的主要特征是：1、人多。2、年輕有活力，對于新鮮的東西敢于嘗試，且樂于嘗試。3、個性，有獨立的思維習(xí)慣，對待事物的看法相對于理性。4、其中一部分人有固定的工作，且較為穩(wěn)定而不菲的收入。5、有品位、有學(xué)識，對待審美要求嚴格，有著獨特而又個性的審美取向?！耙孢_男士”針對消費群特征分析：
26產(chǎn)品品牌分析品牌忠誠度：中國人的品牌忠誠度相對來說比較高。中國人提倡中庸之道，什么事都講穩(wěn)當(dāng)這來。其中當(dāng)代中國人在忠誠度方面表現(xiàn)最明顯的部分就是“追星”，追星族們喜歡一個明星，會一直喜歡，不管有什么好的活著不好的，假如中途換偶像，就會被旁邊的人罵成“花心”。中國人好面子，尤其是北方人。什么事都喜歡講究排場，因此對于買東西而言，都喜歡名牌。而益達自從1996年進入中國以來，培養(yǎng)了大批忠實的消費者，另外在品牌認可方面，益達也占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢。在糖果市場市場中70%銷售份額，就是一個強而有力的說明。
27產(chǎn)品品牌分析競爭品牌分析：近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了日本樂天和韓國好利友的沖擊。2002年，在日本占據(jù)70％口香糖市場份額的樂天，在中國推出含有50%以上木糖醇成分的“樂天木糖醇口香糖”，并宣稱，經(jīng)過中國牙防組的木糖醇健齒專家組的實驗得出的科學(xué)結(jié)論：“只有含50%以上的木糖醇的口香糖才能有效防止蛀牙”。這實際上是進行重新的品類劃分，以區(qū)別過去的口香糖，同時改變以往口香糖的條形包裝，改用大小瓶包裝，并采取傳統(tǒng)商超渠道和OTC渠道并走的策略，加之鋪天蓋地的促銷廣告，使得樂天極速成為木糖醇口香糖的第一品牌，從幾乎為箭牌壟斷的市場中切割到24%的份額。
28產(chǎn)品品牌分析競爭品牌分析：為了在激烈的糖果類市場中站穩(wěn)腳跟。口香糖分男女這一塊還是一片空白，所以“益達男士”的隆重推出。其實就是在制造產(chǎn)品的差異化，引導(dǎo)消費。產(chǎn)品差異化特點：一、形成市場防御或者攻勢二、挖掘市場潛力三、開發(fā)多種產(chǎn)品四、賦予產(chǎn)品與眾不同的特點、功能和形象五、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢同時“益達男士”的推出，可以促進社會分工的細化，提高就業(yè)率、引導(dǎo)國民消費、從而促進GDP的增長。back
29廣告策略總體投放方式：主要投放媒體：電視網(wǎng)絡(luò)（以感性訴求為主要內(nèi)容）附屬投放媒體：報紙雜志（以理性、說服教育為主要內(nèi)容）其它平面媒體投放：公交廣告站牌廣告電影插片廣告宣傳單頁DM直郵廣告等等投放趨勢：密集式無縫隙廣告語：大聲表達你的愛外形包裝：時尚簡約廣告投放媒體的選擇：
30自我推薦廣告媒體：畫面片段：正在思考中，還沒有想到一個好的方案，見諒！訴求特點：以女生關(guān)愛男生為主，目前初步推出市場，是以青年男女互送禮品為主。廣告策略電視：
31產(chǎn)品包裝：包裝分為七大系列：分別是純色篇、方向篇、理性思考篇、冰火極致篇、中國風(fēng)篇、硬朗篇。包裝主要以時尚、簡約為主，突出消費群體的審美情趣。廣告策略系列為主：
32純色篇
33方向篇
34冰火極致篇
35感謝聆聽！
36THANKYOUSUCCESS2022/10/1937可編輯
